全文总体上可为三个部分,即基础理论、应用理论、实际应用.基础理论主要包括前四章.在第一章绪论部分,作者分析了券商营销研究的必要性,并综述了国内外相关方面的研究成果和现状,提出了券商营销研究的内容、目的和方法;在第二章券商概述部分,主要介绍了券商的概念、演进过程及其主要业务,进一步又分析了券商的功能和作用、券商的种类及其经营原则;第三章的涵义、券商营销的基本任务、券商营镓的市场构成等内容,从而明确了券商在资本市场中的位置,为券商营销研究奠定了基础;第四章券商营销的理论基础,作者指出券商营销研究涉及很多方面的问题,但与券商营销相关的主要理论为:市场营销理论、证券市场理论、信息经济学和博弈论,作者分别对这些理论进行了综述,并根据券商的业务特点提出了券商营销应该坚持的原则.应用理论主要包含在第五章.第五章的内容是券商营销的环境分析与基本策略,作者根据市场营销的理论基础,并结合券商的特点和中国的具体实际情况,分析了券商的营销环境,探讨了券商营销的市场细分及目标市场的选择;并研究了券商营销的一般策略.实际应用部分主要包括第六章和第七章.第六章是中国券商营销能力的培养,通过考察中国券商目前的经营环境的变化,分析了中国目前券商的业务现状及存在的问题,分别论述了券商承销业务营销能力的培养、券商经纪业务营销能力的培养;第七章证券业发展的新趋势及券商营销对策,作者在该部分对证券行业发展的两个主要新趋势网上交易和混业经营进行了分析,并指出了券商面对这种新趋势在营销活动中的应采取的对策.