随着互联网使用的普及,服装品牌生产商不仅遭遇了同业的竞争,在产品销售上更受到了一些非官方网店的巨大冲击。消费者在网络购物环境中,个性化需求得以有效实现,同时,面对着低于线下实体店的充满诱惑力的价格,服装网络营销呈现出爆发式增长。　　 服装企业竞争尤其惨烈,特别是作为国内三大服装产业集散地之一的珠三角地区,位于这里的中小服装企业大多数是从事非品牌的OEM和批发业务,没有自有品牌来支撑公司未来发展。涌现出来的极少数的品牌产品彼此之间也进行着势均力敌的较量。　　 座落于珠三角区域范围内的R公司,便是一家典型的私营服装企业。R公司产品主要为白领女性职业装,设计风格比较简约,价格适中。目前的销售渠道主要是直营店、批发、代理加盟三个渠道。面对前景广阔的网购市场,公司决定着手进行电子商务的拓展。但由于公司自身的一些资源限制,以及与线下加盟商签有地区保护条款,传统渠道和网络营销之间可能会产生利益冲突。　　 本文在撰写的过程中,运用问卷调查、定性分析访谈方法,在不影响传统销售渠道生意发展的前提下,围绕着如何开展R公司电子商务营销展开一系列的论证,并给出相应的构建策略。本文所有的描述和方案是基于R公司实际情况,但作为珠三角私营服装企业的典型代表,这些研究结果无疑将对其他中小服装企业电子商务建设和品牌管理起到借鉴的作用,同时给其他行业的中小企业实施电子商务建设带来一些思考。