我国人口众多、食用油消费量大,据国家统计局数据显示,我国精制食用植物油年销售量由2008年的5626.8万吨上涨至2016年的15877.2万吨,年平均增长率13.85%。受中美贸易摩擦等国际形势及国内市场波动的影响,2017-2018年全国精制食用植物油销售量相比2016年有所下降,为15246.3万吨和12407.6万吨。在当前国内食用油市场中,中小品牌小包装食用油只占了不到10%的市场份额,竞争异常激烈。加之受地沟油事件的影响,人们更加青睐健康、安全的大品牌食用油,这在一定程度上对中小品牌食用油也造成了影响。应该说中小品牌食用油既有广阔的市场前景,又面临极大的挑战。近年来,伴随电子商务的迅猛发展,线上营销渠道以其信息传播快、信息覆盖面广、渠道建设成本低等优点,吸引着众多食用油生产企业开展线上渠道布局。L公司作为一家传统菜籽油加工企业,也开通线上营销渠道,但线上线下营销渠道冲突、渠道效率较低、线上渠道发展缓慢、渠道协调配合度不好、缺乏系统性渠道管理等问题一直困扰着企业管理层,影响着企业的营销业绩提升。本文针对L公司在营销渠道上存在的问题,采用访谈、问卷调查等方式,对L公司存在问题进行了较为全面的梳理。同时,对影响消费者渠道选择的“购买价格、营销宣传、方便程度、渠道习惯”等因素进行了分析。最后,结合L公司实际,运用渠道整合理论,从“解决现有渠道冲突、提升渠道效率、实施渠道拓展、完善线上线下渠道协同管理体系”四大方面提出了合理、科学的解决策略。另外,也提出了一些做好渠道建设的保障措施。这些策略和措施对L公司营销体系的长远发展,促进营销额的提升具有一定的应用价值和经济价值。同时,也为下一步公司探索开展“新零售”营销模式打下了基础。