近年来,随着重庆市经济的不断发展,写字楼市场一改沉寂多年的低迷状态,呈现产销两旺、价升量增的发展势头,发展十分迅速,但与国外和北京、上海等发达地区还有一定的差距。特别是在营销策略上,基本上都是照搬先进地区的手段,未能形成本地化模式。重庆写字楼项目具有典型的同质化市场竞争特征,同时营销管理系统效率低下,给开发商的经营带来了较大的影响。因此,探讨同质化市场竞争环境下重庆写字楼项目的营销策略,以创造良好的经济效益和获取持续竞争优势具有十分重要的意义。本文首先对房地产营销策划的概念,特征,作用及营销理论模式进行了介绍。然后对重庆写字楼市场宏观和微观影响因素进行了大量调查研究,结果表明本项目具有良好的市场前景。接着运用定性分析的方法(SWOT法),对重庆市写字楼项目营销管理运行状况进行了全面的分析和研究,找出了本项目的优势和劣势所在,以及目前所存在的竞争和潜在的威胁。在此基础上,对某公司位于重庆渝北新牌坊的开发项目“加州国际”的写字楼从价格,发展趋势,开发支持点等几个方面可行性研究,确定加州国际写字楼定位:5A级甲级写字楼、以创意产业类企业为主要服务对象的的乙级写字楼。