【摘 要】
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铅酸蓄电池产业是国民经济的重要组成部分,本文研究的A公司是铅酸蓄电池隔膜的龙头企业,其产品主要应用于汽车用铅酸蓄电池,占有全球50%以上的市场份额,在中国市场的铅酸蓄电池隔膜市场份额曾高达80%。随着汽车工业的快速发展,汽车行业的竞争日趋激烈,加上锂电池对传统铅酸蓄电池行业的冲击,作为铅酸蓄电池配套产业的A公司面临市场份额及销售利润双双下降的窘境。随着中国经济的增长,中国市场目前在A公司全球布局中
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铅酸蓄电池产业是国民经济的重要组成部分,本文研究的A公司是铅酸蓄电池隔膜的龙头企业,其产品主要应用于汽车用铅酸蓄电池,占有全球50%以上的市场份额,在中国市场的铅酸蓄电池隔膜市场份额曾高达80%。随着汽车工业的快速发展,汽车行业的竞争日趋激烈,加上锂电池对传统铅酸蓄电池行业的冲击,作为铅酸蓄电池配套产业的A公司面临市场份额及销售利润双双下降的窘境。随着中国经济的增长,中国市场目前在A公司全球布局中的地位越来越重要,如何使得A公司能够保持竞争优势,在企业现有全球市场战略的指导下,优化A公司在中国市场的竞争策略以适应中国市场的变化,维持公司作为龙头企业的地位,保持市场占有率和产品的利润率,是A公司急需解决的问题。本论文以A公司在中国面临的市场竞争问题为背景,介绍A公司的业务状况,分析其外部竞争环境及内部资源能力;运用访谈法,对公司中国区总经理及其下属各部门关键员工进行深入访谈,发现A公司在市场竞争中出现市场份额减少、利润率下滑、客户数量减少、客户满意度低的问题,产生这些原因的主要是由于A公司一直以来由生产为导向的竞争战略导致的,其中包括市场定位不准确,定价策略不合理,销售渠道单一和市场预测不准确,以及组织架构与人才激励机制不合理等原因;最后运用市场导向理论及SWOT策略分析工具为指导,为A公司提供一套市场竞争策略的优化方案。希望本论文能为A公司维持市场占有率和利润率提供有效的解决方案,并为其它相关行业提供借鉴。
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