天然气作为一种清洁能源在国民经济体系中具有十分重要的地位,然而,我国天然气利用中还存在区域市场发展不平衡、利用效率低下、消费结构不合理等问题。在天然气产业尚未完全市场化的情况下,要想实现天然气资源的优化配置,需要天然气销售企业重视营销战略与实施,才能够进一步促进国民经济和区域经济健康发展、天然气产业协调发展。本文首先回顾了国外天然气企业营销战略的发展历程,然后深入分析了A公司面临的内外部形势,得出了其SWOT综合分析结论;在此基础上,构建了A公司的天然气营销战略与实施措施。通过研究得出的主要结论及取得的主要成果:一是A公司发展优势大于劣势,在克服不利因素的基础上能够实现良性发展;二是A公司天然气发展战略规划具备现实性和可操作性。本文利用项目分析法和区域分析法,对市场范围内的天然气利用项目和用气量进行了规划,并根据建立的目标市场评价指标体系进行评价;三是针对A公司提出的天然气营销措施比较合理。本文提出的大部分营销措施已经应用于企业发展实践,对市场风险进行持续跟踪评价,有力地指导了公司天然气营销工作;四是通过规划指导的区域市场发展,实现了资源的优化配置,天然气利用项目的合理布局,促进了天然气产业上中下游各环节的协调,为地方经济发展做出了较大贡献。本文的创新之处在于:一是提出了A公司的天然气营销战略和目标市场评价指标体系与模型。二是建立了A公司天然气营销战略体系。本文利用经济学、管理学等理论知识,利用SWOT、统计分析、对比分析、指标评价等工具,构建了一套天然气销售企业制定其营销战略的方法体系,对于类似企业具有较强的参考价值。