本论文笔者结合在G公司市场营销的长期实践和在读MBA期间所学的营销理论知识所撰写,前期通过对云南市场宏观和微观环境的分析,充分了解市场的政策要求及未来市场的发展空间,最终结合G公司在云南的市场文化、组织机构、市场要求、竞争因素及自身产品等特点对G公司云南市场进行研究分析,从而使G公司能在云南市场可持续的发展。本文首先对整个建筑行业的内外部环境进行了全面的扫描,分析了市场的未来前景,同时应用了行业权威发布的大量数据有效的例证建筑行业的发展,并通过第一章营销发展史及第二章G公司云南市场环境的综合分析,结合G公司目前营销现状找到差距,从差距中找到适合G公司的营销策略,过程中也应用了相关市场营销理论知识,从而更系统而全面的对云南市场的营销策略进行研究和探讨,最终为G公司提出有效的市场营销建议。由于G公司属于建筑领域比较专业的信息化公司,而建筑领域在发展中的中国来说,正处于兴旺时期,然而国内信息化建设水平与发达国家相比较为落后,国家未来三年内的投入力度不会减弱。据调查,在我国建筑行业中,67%的企业具有办公自动化系统；93.2%的企业拥有专业软件；21.6%的企业拥有管理信息系统；30.7%的企业拥有项目管理系统；4.5%的企业具有决策支持系统；6.8%的企业拥有企业资源规划系统；6.8%的企业拥有大型数据库系统。同时调查中显示,是否拥有后三类系统与企业资质等级具有密切关系,拥有这几类系统的企业,其资质等级都在一级或甲级以上。由此可以看出建筑信息化的发展对建筑领域的影响力,本文的研究不仅能给予G公司的市场营销策略提出有效建议,也可以为建筑信息化企业积累宝贵的方法论。本论文笔者运用了多种营销理论和分析方法,以菲利普.科特勒的市场营销理论为基础,结合相关分析方法对全文进行阐述。比较突出的分析方法有：PEST环境分析、波特五力竞争模型分析、SWOT-Q分析以及市场营销理论和4P1S策略制定。通过这些分析方法,更全面地了解了市场的内外部环境,进而得出的市场营销策略更易操作和执行,本文的创新点在于结合G公司的实践经验,用一定篇幅阐述了企业服务营销的做法,而在互联网高速发展的今天,以产品为王,客户体验为基础的营销策略就显得十分的重要,最后笔者也希望通过本文的研究能给G公司或其它类似的企业带来一些帮助和思考。