随着经济的快速发展和居民生活水平的日益提高，人们的思想观念也在发生着深刻的变化，对自身和财产的安全的重视程度越来越高，安防行业也就应运而生。与此同时，作为安防产品的重要销售渠道，安防代理业也蓬勃发展。上海天乙安保有限公司就是在这种情况下诞生的。 在业界，天乙安保器材有限公司首次提出了“全过程式服务”这一理念，受到广大客户的钟爱，形成了企业的核心竞争力。然而应该看到，作为民营中小企业，天乙安保器材有限公司在营销战略等方面还存在一定的问题。面对激烈的市场竞争，如果不把公司的位置摆正，采取合理的营销策略及战略联盟，公司就会在残酷的竞争中失败。本文通过对市场的分析，为公司确定重点经营的领域和正确的营销策略，并对如何实施该策略提出了建议。 本文包括七个部分。第一章对我国安防行业的现状和发展趋势进行了分析。第二章介绍了天乙安保器材有限公司的经营状况。第三章对天乙安保器材有限公司所面临的外部宏观环境与市场结构进行了分析。第四章对公司进行了SWOT分析。第五章分析了公司在上海市场以及北京市场的竞争情况和主要竞争对手。第六章在分析公司现在营销战略存在的问题的基础上，为公司选择了基本的竞争战略。最后，在第七章对如何实施营销战略提出了建议。