随着中国第四波婴儿潮以及消费升级,中国的母婴市场进入了蓬勃发展的时期。婴幼儿配方奶粉品类作为母婴市场的标的性品类经历了几年的快速增长,但是随着新生儿出生数的减少以及母乳喂养率的提高,品类规模的增长也进入瓶颈期,市场内的竞争越发激烈。而新一代的妈妈们拥有更高学历、更高收入,消费需求不断变化,对于品牌的选择及购买决策都越发成熟。同时,随着电商平台的多元化发展,电子商务渠道已经快速成为婴幼儿奶粉产品发展最好、最具潜力的销售渠道。W公司作为中国婴幼儿配方奶粉行业中的领先品牌,其在电商布局不足导致其整体市场占有率增长遭遇瓶颈。本文将通过对W公司的销售数据、婴幼儿配方奶粉的行业数据的详细分析,结合行业、渠道、类目、消费者等多方研究,探索W公司在电商渠道的营销策略,帮助其利用电商平台达成消费者沟通、品牌展示并最终达到市场份额增长。电商平台不仅是一个销售平台,更是一个与消费者沟通、最大化品牌展示的平台,销售的转化与这些都紧密相关,本文希望总结出在电子商务渠道使用的营销策略,为母婴用品公司提供以年轻消费者更愿意接受的方式与其互动,保持品牌展示的同时进行消费者教育,进而达成销售的借鉴。