坚强智能电网的建设已为电力设备带来巨大的市场需求,对西电通用公司市场营销策略的研究将为企业解决营销现状存在的问题,抓住市场机遇快速成长提供参考。本文引入市场细分理论和4V营销理论,使用PEST、波特五力和SWOT三种分析法对西电通用公司营销环境进行分析,结合公司营销基础数据,采用访谈形式和与行业内优秀企业进行对比的办法,探讨出西电通用公司营销现状存在的问题,随后针对问题设计出针差异化营销策略模型。现得出以下结论：公司所处的宏观环境适合公司发展,行业前景广阔,外部环境中竞争者竞争能力和购买者议价能力较强,内部环境技术力量雄厚,但对外核心竞争力相对较低的弱势,SWOT矩阵组合为OW；营销现状存在市场点不及面、渠道建而不立、公司营不促销和大客户攻而不破的四大类问题；依据问题从市场细分,渠道构建,针对核心产品的4V营销策略和公共关系营销四个纬度设计出新的营销模型：市场细分确认目标客户,构建新的渠道目标和原则,并结合公司实际情况给出渠道发展建议。由技术差异化、功能弹性化、服务附加值化和共鸣组合成差异化营销策略,全面提升企业竞争力,同时建立以客户满意为导向的优质服务的体系,通过提供优质服务作为公共关系营销中宣传公司的手段,树立公司品牌形象,助力公司核心竞争力的提升。本文的主要价值是为西电通用公司解决营销现状存在的问题,提供营销策略参考方案。