随着中国经济持续稳定的增长以及公路网络的扩建及完善,中国卡、客车销售在经历了2008年与2009年的动荡之后,呈现了稳定增长的趋势,因此也带动了相关产业的发展与增长,例如卡、客车轮胎产业。国家积极鼓励卡、客车轮胎企业生产技术含量高、安全稳定性好的产品,因此于2010年推出了一系列鼓励政策。然而很多轮胎企业为响应政策而盲目扩张,造成中国卡、客车轮胎市场产能过剩,竞争激烈等严峻现象。为了帮助卡、客车轮胎企业增强销售能力,提高营销竞争力,解决产品积压的问题,笔者将轮胎企业与营销竞争力相结合作为选题。通过研究分析,笔者得出以下一些信息及结论：(1)轮胎企业的营销竞争力由四个核心要素构成：营销业绩竞争力、营销战略竞争力、营销策略竞争力、营销执行竞争力。营销战略与营销策略这两个要素在整个评价体系中相对权重较大。同时通过相关分析得出,其中几个指标存在显著相关性。(2)米其林与普利司通的营销竞争力指标的得分与其企业的综合实力大致相符。(3)通过对米其林与普利司通的调研和比较,发现著名轮胎企业的优胜之处,基于此针对我国轮胎企业提出几点提高营销竞争力的建议。本研究通过建立轮胎市场需求模型以及卡、客车轮胎销量和保有量的实际数据,合理预测了未来五年轮胎的市场容量,详细分析了中国卡、客车轮胎市场的竞争状况。通过与专家学者的访谈建立了轮胎企业营销竞争力评价体系,并通过消费者调研与企业管理层的沟通,获得了评价体系的一手数据,并以此作为比较米其林与普利司通的营销竞争力的依据,数据可靠公正。