手机在中国市场已经广泛普及,手机销售渠道模式也呈扁平化、多元化。三星手机为打破瓶颈,开拓市场,渠道下沉,需再次进行渠道变革。诺基亚曾在中国市场实施FD渠道模式,在三四级市场有较好效果。如三星能对FD渠道模式进行完善,将能够借此打开三四级市场,实现渠道下沉。本文通过文献研究、比较研究、实地调查等方法,对三星实施FD渠道模式的条件进行了研究,并设计了适合于目前市场竞争环境的FD渠道模式,提出了具体的对策措施。本文通过分析发现三星目前具备FD渠道模式的实施条件,但也存在缺少合适产品、窜货、价格管控等方面的问题。同时本文对三星FD渠道模式实施的各环节进行设计,通过制定成本控制、品牌专营、平台服务等原则,设定覆盖范围、资金规模及销售提升的设计目标,结合产品线选择、IT系统支持、物流体系建设及渠道客户选择等基础工作,并提出严格管控窜货,激励渠道客户,完善售后服务,强化终端促销等一系列保障措施,同时给出了相关问题的解决对策及处理方向建议,希望通过对三星FD渠道模式的探讨,为企业应用FD渠道模式进行渠道变革提供一定的借鉴。