随着市场经济的发展,社会竞争的加剧,越来越多的企业开始意识到内部控制的重要性,企业健康发展离不开良好的内部控制和监督。销售与收款内部控制是企业提高盈利水平,扩大市场占有率,保证资金周转正常,提高企业自身竞争力的核心环节之一,它是企业管理层进行销售活动的重要手段,也是企业进行内部治理,在行业内保持很强的竞争力的重要内容。所以完善销售与收款内部控制制度对每个企业都有着非常重要的意义。本文以AB水泥公司为研究对象,该公司是国企背景下的大型水泥公司,在新疆的水泥生产和销售领域,AB水泥公司市场占有率高,具有很强的竞争力。然而水泥行业是典型的资源型、高能耗型产业,水泥市场又具有很强的区域性,行业竞争的加剧增大了公司生存的难度,在公司经营过程中销售环节无疑是公司生存的命脉、利润的源泉,然而在关注销售业绩的同时,怎样能够增强对销售与收款循环过程的整体内部控制,促进企业的可持续发展是AB水泥公司目前急需解决的问题。本文在运用销售与收款内部控制基本理论的基础上,遵循企业内部控制制度设计的原则,根据AB水泥公司的实际情况,把握其销售与收款循环过程中内部控制的关键控制点,评估在该过程中存在的主要问题,对主要涉及销售的业务架构、客户管理、销售人员管理、应收账款管理的建立及执行情况作为调研了解的重点内容,从中发现销售与收款循环的内部控制制度缺陷,提出相对应的可行优化措施。本文的研究在完善了公司销售与收款内部控制的同时,还能有效防范公司的经营风险,提高公司经济效益,有利于公司的可持续发展。此外,对同行业的其他公司的类似问题的改善也具有借鉴和指导意义。