纵观长沙百货业，可以说竞争激烈，短兵相接。今天的企业不仅在市场销售上要抢占份额，更要推广自身特点，在商圈中占有一席之地。企业必须适应新经济的挑战，将差异化营销作为活动准则，建立新的营销战略。本文以春天百货公司为研究对象，探讨了该公司发展的差异化营销策略及实施方式。本文首先从研究背景及现实意义出发，对长沙的宏观经济和行业经济进行论述，接着分析春天百货公司的发展环境和现状。在对春天百货公司营销环境的SWOT分析和STP分析的基础上，认为春天百货公司应实施差异化的市场营销策略，公司应定位于18~45岁都市女性的目标市场。并结合企业营销战略分析理论、相关文献以及春天百货公司的实际经营状况，从产品差异化策略、品牌差异化策略、服务差异化策略和销售差异化策略等方面设计了春天百货公司的差异化营销策略。最后，提出了春天百货公司差异化营销策略的实施过程和实施保障，并分析了差异化营销策略实施的预期效果。本文提出的差异化营销策略能够有效地提升春天百货公司的销售绩效。差异化竞争策略能够使处在激烈竞争环境中的零售百货企业找到一条突围之路，对企业核心竞争力的形成具有较大促进作用。