新产品既是企业在细分市场获得竞争优势的源泉，也是规避激烈的行业竞争的主要手段。对中小型乳品企业来说，通过新产品开发来获得新的生存和发展机会已经成为主要的战略手段。 大多数中小型乳品企业普遍面临内外部两个方面的问题：当前外部营销环境的高扰动度和乳业竞争低差异化的特点，使企业在新产品开发上面临着速度和成本的压力；而从企业的内部条件来看，中小型乳品企业的营销体系常常存在不足和缺陷，企业新产品开发和营销的过程也极为简单粗放。在这样的外内部条件下，中小型乳品企业的新产品开发存在巨大的营销风险。 乳制品行业近年来始终保持高速增长的态势，但在液态奶领域，竞争已经到了白热化的阶段。依靠积极的新产品战略在云南乳业中迅速崛起的DH乳业具有一定的典型意义，而多喝乳业未来的发展，也对寻找一种与新产品开发密切关联的营销模式提出了要求。 本文通过对营销理论的学习，通过在DH乳业新产品营销中的观察和实践，提出了新产品营销的4种模式和一个基于定性分析的新产品营销模式特征诊断模型。由于企业营销环境是企业选择新产品营销模式的一个主要因素，本文提出了一个新产品营销模式的环境适应度评价模型。以上诊断模型和坏境适应度评价模型可以用于对企业现行新产品营销模式的诊断，并指出改善的方向。本文根据DH乳业的实践对以上研究结果进行了验证，提出了DH乳业新产品营销模式改善应遵从的方向，并进一步结合牛奶果盘上市的过程对DH乳业新产品营销的整合模式进行了研究。