在实际工作中,银行保险产品的营销一直是工作的重点,康瑞产品营销作为银行保险产品营销的典型案例,其营销过程中存在银行保险产品营销普遍存在的问题。国内外对于银行保险的营销策略的研究存在成型的理论,对于各种营销策略的问题也有相应的对策,在实际工作过程中应用这些理论解决了部分问题,但很多具有团队特点及地方性渠道特点的问题没有找到有效的解决对策,这成为了本文重点研究的课题。本文以康瑞产品的实际营销作为研究对象,运用市场营销理论的模型和分析方法,为康瑞产品的营销制定相应地营销策略。指出康瑞产品营销所具备的优势与劣势、面临的机遇与挑战,并针对性的制定了康瑞产品的营销策略,来推动公司银行保险业务的发展。本文通过参考国内外相关文献,在理论上对营销策略产生的问题进行分析,在此基础上结合实践效果,对于实践效果数据进行时间轴横向和效果纵向对比,在同类研究中更具有说服力。同时为本文提供数据支持的康瑞产品采取的营销策略也是具有行业先进性,对于在今后的工作中其它银行保险产品的营销取得了的理论依据和宝贵的实践经验。