煤炭资源是不可再生资源的一种，也是重要的战略资源，作为行业特点，作为一次性的能源资源，煤炭是不可或缺的国内工业企业和居民生活能源资源来源。煤炭企业作为煤炭资源的经营单位，它的销售方式方法和经营策略直接影响煤炭资源的流通环节是否顺畅，是否有效地满足市场对于煤炭资源的需求和资源供应平衡稳定。经过一段快速的煤炭资源的消费，近期我国国内煤炭资源市场的销售情况出现了新的局面。虽然能源需求总量上和结构上仍然处在快速增长的程度上，但是相应的内部需求结构发生了巨大的变化，比如设计的能源结构发生了进一步的优化，煤炭行业越来越呈现企业的集中，市场竞争结构面临新一阶段的整理，煤炭行业内各大集团的竞争实力越来越强大。本文通过详细分析了在经济全球化进程中，国际、国内煤炭市场的特点、未来发展的格局及煤炭生产企业所面临的优势与劣势，通过市场营销理论对华煤集团进行全面分析。提出了面对竞争激烈的煤炭市场，煤炭企业如何创新营销策略。围绕这一策略的实施，本论文采用科学有效的营销方法来提高企业的竞争能力，抓住机遇，规避威胁，克服弱势，利用自身的优势，获得更长远的发展，研究当前煤炭企业的内部环境，包括其优势、劣势以及所面临的机会和威胁。通过结合目前煤炭市场化进程以及国民经济、能源发展的趋势，对本企业内部当前比较薄弱的煤炭营销策略做更加理性精准的分析，并希望能够对今后逐步建立起一套能应对市场竞争的营销机制提供参考。