当前，国内各行业都面临着日趋激烈的市场竞争，市场不确定性大大增加，为了能够在这种成不确定的市场竞争环境中赢得和维持竞争优势，国内企业必须从消费者的角度出发改进运营决策水平，摆脱低水平的价格战，以取得市场优势和企业盈利的双丰收。在激烈的产品竞争环境中，如何准确快速地掌握市场动态信息，以预测各产品的市场需求对企业而言是非常重要的。本论文综合运用多学科的科学思想和理论方法，采取理论探讨与实证研究相结合的方式进行产品竞争环境下的产品需求预测的探索性研究。该研究的基本思想是基于顾客选择理论，从市场的源头－消费者的购买选择行为出发。本论文首先介绍了消费者偏好研究与离散建模的产生。然后分析了离散选择建模方法。通过离散选择模型可以有效地收集目标市场顾客选择决策的重要信息，最后根据消费者历史选择与产品特征数据估计消费者偏好，我们可以利用此数据并结合离散选择模型进行下期市场份额预测，在此基础上对产品定价、竞争策略等进行了分析。在理论探讨与分析之后，本文针对轿车市场份额预测的应用进行实证研究，建立了中国轿车市场份额预测模型。实验证明该模型有一定的实际应用价值。