自动门起源于20世纪30-40年代,当时主要用于军事仓库、重要工厂,为的是防火、防弹及开门方便。20世纪50年代后,自动门应用日渐广泛。许多大型银行、酒店、大厦为提高服务水平与高层次的建筑相匹配,竞相采用自动门,促进了自动门的迅速发展。本文讨论的WS门控有限公司成立于2000年,坐落于河南郑州,历经二十年的发展成为当地行业内的知名企业。但是公司近几年的发展特别困难,行业的竞争加剧,产品标准的要求不断提高,都给公司的发展增加了挑战。面对这样的发展环境,WS门控有限公司急需调整自己的发展战略,优化自己的营销策略,寻找新的发展模式。为了更精准地解决WS公司目前面临的发展难题,在详细了解WS门控有限公司现状后,通过对宏观环境的分析以及五力模型确定对公司进行营销策略调整的必要性。接着结合所学习的7P营销理论知识,对WS公司的产品、价格、分销、促销、人员、过程及有形展示等现状进行分析,总结出WS公司存在以下问题:产品单一、价格缺乏弹性、渠道狭窄、促销低效、员工综合素质薄弱、制度无序和有形展示缺失。接着又对这些问题深入挖掘,总结出这些问题产生的根源集中在产品研发投入不足、生产规模偏小、缺乏创新精神、思维观念落后、人才储备能力薄弱、制度不健全和品牌意识薄弱几个方面。然后再根据公司的实际情况,进行STP市场分析,给出营销策略的优化建议,其中在产品方面,要精准产品定位;在定价策略方面,要增强议价能力;在营销策略方面,要扩张营销渠道;在促销策略方面,要丰富促销手段;在人员策略方面,要提升员工热情;在过程策略方面,要加强秩序化意识;在有形展示策略方面,要提升有形展示的质量,针对性地为WS公司的营销策略提出优化建议。最后为保障方案的有效实施,也从技术、制度、服务和资金四个方面给出建议,以保证各项营销策略有序开展,争取能为WS门控有限公司的未来发展奠定更好的基础。本文主要依据WS门控有限公司的现状进行营销策略的优化分析,旨在为WS门控有限公司的发展提供一个良好的营销策略,帮助公司在市场中占据主导地位,扩大品牌影响力。也希望本文能够给门控相关产业的公司发展提供一些借鉴意义,对门控行业的发展产生一些帮助。