目前,我国经济长足发展,跃居世界第二大经济体,房地产行业作为国民经济的重要组成部分,其重要性不言而喻,是我国经济发展的重要支撑,带动就业,以及相关产业繁荣发展。经历40年的风雨,我国房地产行业也在不断更新中。截止2019年我国有超四百家地产公司宣布破产,大部分为资金薄弱的中小型房地产开发公司。受相关调控政策的实施供给侧改革、去产能去库存和银行放贷依次收紧的政策背景下,中小型房地产正在面临严峻的生存考验。所以科学有效的内部控制制度无疑是让中小型房地产企业渡过寒冬,在激烈的房地产行业竞争下可以健康发展的关键所在。而销售和收款业务循环无疑是企业经营的核心所在,根据中小型房地产企业本身的特性,分析与一般服务型企业的不同之处,因地制宜采取灵活多样的方法,进一步加强企业销售与收款环节内部控制系统,使销售环节更加合理,避免舞弊发生,让款项加快回收,提升企业的变现能力,通过更加完善的销售与收款内部控制体系,使企业的综合竞争力不断提升、实现经济目标以及完成企业战略。本文在参考了国内外众多文献资料的基础上,使用了文献研究法、问卷调查法、案例分析法及比较分析法,对比内部控制的五要素,发现了百盛房地产公司在销售及收款环节存在的漏洞。如合同规范性、销售计划及应收账款回款的内部控制方面存在问题,所以其销售与收款环节的内部控制需要进一步完善。针对百盛房地产公司销售与收款内部控制存在的问题本文针对性地提出了对策,通过完善销售流程的管理、加强收款回款率以及保证信息传递的效率,来加强百盛公司的内部控制。希望对完善中小型房地产公司销售与收款环节的内部控制有所帮助。