湖南五江进出口公司（论文中简称“湖南五江”）是一家典型的中小国际营销企业，公司成立10年以来，积累了一定的渠道资源并取得了一定的销售业绩。然而，受2008年国际金融危机的影响，公司国际市场营销逐渐乏力，销售额在2009年下降了40%。2010年以来销售额虽然有所提升，但是国际营销乏力的现状一直没有得到有效的改善。由于公司业务团队管理混乱、公司赖以生存的广交会营销弊端凸显、公司渠道结构矛盾越积越多，并且公司运营模式一直延用了90年代国有外贸企业的框架，因此导致了国际营销渠道策略陈旧，公司发展缓慢。此外，在整个五江集团的国内、国际销售额已经突破了10亿元人民币的大背景下，湖南五江进出口公司的销售贡献率不到10%，与集团发展极其不协调。湖南五江进出口公司迫切需要优化和发展现有的国际营销渠道策略，为公司的发展带来全新的动力。本文基于菲利普·科特勒和菲利普·R·凯特奥拉的营销渠道理论，以中国中小轻工企业出口概况、2008年国内保温瓶出口概况和湖南五江进出口公司2008年国际销售现状分析为研究出发点，对湖南五江进出口公司国际营销渠道的现状和问题进行了深入剖析。基于以上分析，本文着重探讨了湖南五江进出口公司国际营销渠道优化与发展策略。首先，公司应立足于现有的渠道并做出优化，公司进入国际市场10年以来积累了比较丰富的渠道资源，因此优化好现有的渠道，能持续的、短时间内为公司带来效益。其次，公司的发展不能仅仅立足于现有的渠道，开发新渠道，进一步探讨渠道发展策略是公司可持续发展的保证。本文尝试从战略联盟、展览营销、互联网营销和大客户营销等四个方面提出了一些渠道发展策略。最后，在渠道策略实施保障措施上，本文从团队建设、产品研发、客户服务和市场情报四个方面提出了一些有建设性的建议。