随着市场经济的不断发展,在市场供求关系及商业竞争的共同推动下,赊销这一销售形式越来越受到重视,与此同时,应收账款也应运而生。应收账款如果管理得当,可以对企业的发展起到促进作用;但是如果管理不当,也会给企业带来负面影响,甚至影响企业的可持续发展。本文以TCL公司为例,重点研究家电销售公司合理有效控制应收账款规模,充分利用应收账款实现资金的融通,有效缓解企业的资金压力,提高资金利用效率,对企业控制资金风险奠定重要基础。论文重点对TCL公司的应收账款管理进行研究:第一章宏观阐述如何发现问题、提出问题的背景与意义,研究思路、框架与方法,综述当前研究文献;第二章较为详细地阐述了应收账款的基本概念、相关理论及其对企业的影响。第三章从公司的基本情况开始,分析公司应收账款管理现状,包括应收账款的指标情况、客户分布情况及账龄情况,同时阐述了公司的销售政策与信用管理情况,并在此基础上分析公司应收账款存在的问题及原因:公司销售政策不够合理、信用管理薄弱、应收账款管理手段落后,另外从内外部等多方面分析产生这些问题的原因。第四章是论文的重点,根据论文对公司应收账款管理情况的分析,提出相应的应收账款管理优化措施。论文首先提出管理的原则与思路,根据PDCA循环的工作方法,从事前、事中、事后三个阶段,分别按照销售政策、信用管理、应收款管理等几个方面提出创新建议:首先,事前注重客户选择、完善信用管理、加强履约保障;其次,事中完善赊销申报、加强合同管理;事后完善催收与对账、进行动态跟踪、建立保理业务;最后,优化公司应收款的反馈控制。通过这些切实有效的措施、手段,有针对性地弥补公司在销售政策、信用管理、应收款管理手段方面存在的缺陷,最大限度地完善家电销售公司应收款的管理。论文通过对TCL公司应收账款管理策略优化的研究,力图全面提高公司应收账款管理工作质量,从而为企业的应收账款的管理,特别是家电销售公司的应收账款管理提供借鉴。