2013年12月,工信部正式发放4G(TD-LTE)牌照,意味着我国的通信行业进入4G时代。4G网络部署将带动电信基础建设、终端制造、软件应用等整个产业链的大发展,设备制造商首先受益其中。国内LTE设备供应商包括上海贝尔、华为、中兴、爱立信、大唐、诺基亚西门子、烽火、新邮通和普天等公司都积极参与到4G市场竞争中。上海贝尔股份有限公司成立于1984年,是国资委直属企业,是中国第一家外商投资股份制公司,拥有强大的本土实力和广泛的全球资源。为运营商、企业和行业客户提供端到端的信息通信解决方案和高质量的服务。上海贝尔在全国31个省、直辖市,包括辽宁设立有分公司,分公司售前售后人员直接面对运营商省、市各级分公司用户,与用户建立起稳定友好的合作关系。作为LTE产品及服务方案的主要供应商之一,上海贝尔将LTE业务视为未来几年重要的战略产品和利润来源。本文采用文献研究法和访谈法,结合营销理论和战略管理理论对上海贝尔LTE产品在辽宁市场的营销情况进行了系统的研究。本文首先运用PEST模型详细分析了上海贝尔LTE产品的营销环境,其次利用波特五力模型和SWOT分析模型等理论工具讨论了上海贝尔LTE产品面临的竞争环境及优势、劣势、机会和威胁,深入研究用户的产品需求,结合企业自身的能力资源设计出针对辽宁地区用户的LTE产品营销策略和保障营销策略实施的必要措施。