住房问题是人们一直比较关注的重点问题,而与住房息息相关的家装行业,也逐渐被人们所重视。近年来,随着人们生活水平的提高以及房价的快速上涨,家装行业的市场规模也急剧扩大。然而快速扩大的市场,也引来了诸多的竞争对手,导致家装行业鱼龙混杂,发展极不规范。如何在这样的市场中脱颖而出,成为了诸多中小装修公司困扰的难题。本文系统梳理了市场定位理论,SWOT理论以及4P营销组合理论,并以此为基础,以某个中小装修公司为例,对其基本情况、营销现状以及四川家装行业的发展状况进行了梳理,总结了Z公司营销现状中存在的问题,并对问题出现的原因进行了分析。然后,本文对Z公司所处的营销环境进行了总体的分析,并根据SWOT理论,对其优势、劣势,以及面临的威胁和机会进行了分析,总结出了优化其营销策略的思路。并以4P理论为基础,从产品、渠道、价格和促销四个方面,对Z公司的营销策略进行了优化。由于本文研究成果在梳理研究西方各种营销管理理论的同时,紧密结合了中国家装行业的实际情况,对于国内中小装修公司应用营销管理理论优化自己的营销策略提供了一个比较完善的参考案例,具有一定的实际意义。