近年来中国的微电子产业发展迅猛，防静电产品市场随之快速膨胀。产品也趋于同质化，市场的竞争由单纯的价格和质量竞争阶段进入到公司的营销策略和管理的竞争阶段。渠道规划在公司的营销策略中所起的作用也越发显得重要。 本文通过选用行业的领导者新荣科技公司作为研究对象，首先通过“五力”理论的应用，分析防静电产品市场竞争现状。进而指出新荣科技公司在渠道规划中所面临的问题。采用渠道设计理论知识，以重要因素评分法为主体，辅以其他渠道结构选择方法如交易成本法，产品特性法，分销成本法和财务方法，对新荣科技公司的渠道进行重新设计。在渠道设计过程中再根据实际的营销环境选择出最佳的营销渠道结构。最后对未来新荣公司营销渠道策略的改进提出自己的思考。 本文在渠道设计过程中基于新荣科技公司的实际营销现状，综合地运用各种渠道设计理论多方位，多角度地进行全面的分析和论证。体现了理论和实际相结合的研究方法，并提出了自己的解决方案。希望本文能够对目前国内的工业品销售企业的渠道规划和发展有启示的作用。