随着新疆对外贸易的发展,作为中国比邻中亚地区最大的省份,新疆与中亚五国特殊的地缘经贸优势,为新疆企业开拓中亚市场提供了良好的环境。近年来,国家正实施西部大开发战略,鼓励西部地区大力开拓国际市场。同时,新疆的企业还借助国家实施东部产业梯度转移的机会,积极发展新疆的制造业,实现真正意义上的“东联西出”,大力开拓中亚市场。新疆企业在开拓中亚市场的进程中,一个很重要的决策就是选择何种进入模式才能更有效、更安全的在新疆与中亚国家的涉外交往和经济合作中实现企业发展目标。企业开拓国际市场的进入模式可以分为:贸易式进入、契约式进入、投资式进入。新疆企业同中亚五国的经贸合作在近15年内,从起伏不定到平稳、快速发展取得了巨大成就。新疆企业对中亚地区的经贸合作逐渐形成了多成分、多形式、多渠道全方位合作的格局。新疆与中亚市场贸易合作的领域及市场环境近年来存在一定的变化,新疆企业开拓中亚市场的进入模式也随之发生变化。近年来,新疆企业开拓中亚市场的进入模式从以往占据较大份额的贸易式进入逐步迈向契约式和投资式进入。进入模式的选择在很大程度上取决于企业在中亚市场的进入程度、控制水平以及资源承诺等多方面因素,而对于开拓中亚市场的新疆企业来说这些条件又受中亚国家与区域因素、产业与行业因素、企业特点因素和产品特点因素的影响。因此,进入模式的决策成为决定新疆企业开拓中亚市场经营成功与失败的关键性决策之一。新疆的企业在开拓中亚市场的过程中会遇到怎样的有利环境和不利因素?在进入中亚市场时如何利用综合因素评价体系选择进入模式?在现行有利的宏观外贸发展环境和新疆企业竞争力逐步提高的微观背景下,新疆企业开拓中亚市场的进入模式应该采取怎样的措施优化发展?正是上述这些现实背景,引发了笔者对新疆企业开拓中亚市场进入模式选择问题的思考。本文对企业开拓国际市场的现有理论、思想与观点进行综述,构成对新疆企业开拓中亚市场进入模式问题进行深入分析的理论框架,并借用这些理论作为判断与论证的依据,回顾新疆与中亚地区涉外交往和经济合作的历史。在现时期新的国际贸易背景、现阶段的经济一体化形势和目前新疆与中亚地区特殊的地缘及良好的合作环境下,从新疆企业开拓中亚市场的宏观经济环境、双边外贸政策支持以及新疆企业自身的竞争力方面,评述新疆企业开拓中亚市场进入模式的现状,分析新疆企业开拓中亚市场进入模式选择的影响因素和选择方法,并提出新疆企业开拓中亚市场的过程中进入模式优化发展的政策建议。