我国的制造业发展迅速,曾经一度让中国以“世界工厂”闻名于世,刚开始主要是帮其他企业代工,不断的提升自己的技术实力,然后渐渐的开始转向自主研发生产,整个制造业的水平实现了较大的提升,制造业企业的综合实力也变得更为强大,经营管理愈发规范,整体来说更加成熟,但是在海外市场的拓展中仍然面临着不少问题的困扰。由于海外市场不同于国内市场,情况相对复杂,不可控因素相对较多,而中国制造业企业又缺乏相应的海外市场拓展经验,因此在海外市场拓展策略的制定方面依然存在不少问题,这些问题为我国的制造业企业的未来发展增添了很多的不确定性。因此我国制造业企业要想进入国际市场,首先就要加深对国际市场的了解,做出全面的判断,从而能够制定出比较适合的海外市场拓展策略,才能实现进一步的海外市场拓展,加速企业的全球化扩张。本文以中国制造业企业的海外市场拓展策略作为研究方向,采用了理论实证分析的方法,同时结合问卷调查和数据分析,以RATO公司作为研究对象,来探讨中国制造业企业的海外市场拓展策略存在的问题以及优化的思路。文中通过对RATO公司的海外市场数据和海外市场拓展策略现状问卷调查结果进行分析,来了解RATO公司海外市场拓展策略的现状和问题,从而引出之后的优化建议。本文的具体研究内容如下:第一章是绪论,首先是本文的研究背景进行了阐述,然后陈述了研究目的和意义,并对本文的研究内容和方法以及研究的思路和架构进行了说明。第二章是国内外的研究现状和发展趋势,主要介绍国内外关于海外市场拓展策略研究的相关理论和目前海外市场拓展策略的发展背景、发展现状和发展趋势。第三章是对海外市场拓展策略相关理论进行阐述。第四章是对本文的目标样本RATO公司的海外市场拓展策略的相关情况进行阐述和分析,对RATO公司海外市场拓展策略的相关问题及成因进行分析。第五章对RATO公司海外市场拓展策略提出优化建议。第六章是本文结论,同时也提出了本文的不足之处。通过本文的分析和研究,可以得出中国制造业企业在未来的海外市场拓展中应该注意的方面有要构建完善的海外营销体系,加强对自身品牌的打造,建立高素质和本地化的营销团队,并且采用多样化的营销手段才能促进海外市场拓展策略的顺利实施。中国制造业企业的海外市场拓展之路还需要不断努力,制定合适的拓展策略能够更好的促进海外市场拓展的实施,加快中国制造业企业的海外市场拓展速度,对企业发展尤为重要。