近3年来，中国外贸行业发生了巨大的变化，这些变化使面向外贸的管理软件市场显现出巨大的增长潜力。本文认为面对空间广阔，充满潜力的市场，面向外贸的中小管理软件企业如果能够采取快速扩展自身营销网络，扩大软件销售覆盖面的策略，是能够抓住市场机会，获取较大市场份额的。 本文首先分析了外贸管理软件市场的宏观环境，通过政治、经济、社会和技术方面的分析，表明当前宏观环境有利于外贸管理软件市场的发展；然后从该市场对外贸管理软件功能需求的迫切性和特殊性、较低的实现难度、市场规模由于外贸经营权门槛的降低而已经扩大、市场增长速度由于出口产品结构发生调整而保持平稳、市场结构处于新旧结构交替过程中等方面，论证了对中小管理软件企业来说，目前市场状况主要表现为市场机会；接着通过运用“五种力量模型”分析了市场的竞争状况，找到市场中已有的企业和潜在进入者是最主要的竞争力量。分析了外部环境后，本文对面向外贸的中小管理软件企业的内部资源和主营业务能力进行了分析，并运用关键内部因素分析评价矩阵对企业的优势和劣势进行了评价。接下来运用SWOT分析法，对市场的机会和威胁，企业内部的优势劣势进行列表分析，得出四种组合情况下适合的战略。然后结合当前市场形式，对四种战略的优缺点进行评价，得出扭转企业劣势，扩大软件产品的营销覆盖面最有利于抓住市场机会，获取市场份额，是当前最适合的战略。随后本文针对这种战略围绕市场营销这个核心，从营销组合，组织结构，企业内部信息化三个方面制定了较详细的战略计划。最后本文以中源信息技术有限公司这家面向外贸的中小管理软件企业为例，进行了实证分析。