家具是人类最早的创造物,是人类文化构成的重要的组成部分,代表了一种文化形态,是物质文化和精神文化的总和。家具作为社会物质文化的一部分,是一个国家的经济和文化发展的产物,它反映着一个国家,一个民族的历史特点和文化传统。改革开放几十年来,中国的家具业有了飞速发展,无论是企业数量、从业人数,还是产值和效益,都呈几十倍、几百倍地增长,现已成为我国社会主义市场经济的重要组成部分,对国民经济的发展起着越来越重要的作用。因此,以家具企业作为对象,有着很强的现实意义。随着社会经济的发展,消费需求的差别越来越大,家具市场正在朝向特色化方向发展。企业采用符合自身特点的特色化市场营销策略可以提供与众不同的产品和服务,形成企业的竞争优势。企业应该捕捉到市场的细微变化,了解市场的走势,通过对市场信息的深刻理解和快速反应,把握住市场定位,结合企业的生产条件再辅之以设计艺术,加强商品特点的深化与延续,尽快形成成熟而又独立的产品风格。中国家具企业应深知只有家具产品具有较高的功能性、艺术性和工艺性,才能使企业的产品有市场。要促进家具行业的发展,营销策略必须紧跟行业的发展和企业的需要,甚至要超前于行业的发展。有人说“企业可以创造市场,市场也可以毁灭企业”。产品的内在价值只有通过销售和市场来实现。因此,营销策略是关系到企业生存和发展的关键因素之一。本文以我国家具企业的持续发展为立足点,采取比较分析、理论与实践相结合的研究方法,对中国家具市场,中国家具企业市场营销现状以及特色化市场营销策略体系进行了较为深入的分析,并以特色化市场策略为突破口,找到既能符合企业自身发展特点又能提升家具企业核心竞争力的策略措施,包括STP营销策略、促销策略、分销渠道策略、网络营销策略、品牌策略、企业文化营销策略、绿色营销策略和整合营销八大策略,同时加以案例进行补充说明。本文研究的目的就在于整合营销资源,强化整体实力；创新管理理念,扩大营销能力；优化销售能力,实现纵向互补；团结各方力量,扩大品牌建设投入；发挥专业优势改善出口通路。进一步论断中国家具企业运用特色化市场营销策略的必要性,可行性和紧迫性。