随着中国进入WTO，中国市场经济的不断深化发展，国内各行各业都面临着严峻的竞争及挑战，同质化、恶性竞争已经成为主旋律，市场占有率已取代利润率成为各大企业追求的目标，中国的工程机械行业同样直接面临着行业的洗牌。营销活动作为企业的龙头对于企业的发展起着决定性的作用，营销战略的制订、营销策略设计、营销策略优化已经成为企业赢得市场份额的关键要素。　　目前，关于营销战略及营销策略组合的著作非常多，但是工程机械由于其幸运的特殊性，关于营销战略制订的著作还不是很多，营销策略的设计的方案的也还不是非常的丰富，国内企业对于营销战略可操作性还是显得缺乏系统性、科学性和可操作性。　　本论文结合当前CL公司实际情况，必须对现有营销策略进行优化调整，CL公司才能实现既定营销战略，激烈的竞争中从容应对。本文对营销及战略理论、市场调研、市场需求进行阐述，介绍了营销理论及营销战略理论在现实企业中的实际运用，了解上述理论在国内外研究现状及发展方向。　　本文首先运用PEST工具对CL公司宏观经营情况进行分析，对于现有装载机行业的现状分析及未来发展趋势进行展望;其次运用SWOT工具对CL公司的内部环境从企业内部经营环境、人力资源环境、财务资源环境、企业文化、组织机构、现有营销策略等方面进行了分析，与国内标杆企业进行对比，发现CL公司营销战略无法完成的根本原因，找到问题;再次运用营销理论4P理论中的相关理论、绩效评估和战略等相关理论对于CL公司的营销策略进行一系列的优化，主要从产品定位、价格策略、渠道优化、促销组合四方面进行发掘重新构架新的营销组合，制订更适应市场的营销战略。　　通过本课题的研究，希望能够为CL公司实现营销战略进行营销策略调整优化提供好的思路和建议，同时提供相应可借鉴的流程、标准和方法，从而能够进一步为CL公司今后的发展企业内部管理能力出谋划策，从而提升CL公司的核心竞争力。