本篇论文是从项目管理的角度来研究销售定价，从市场调查到市场定位再到销售定价的全过程的研究。全文共分为四章，其中第三章《案例研究：幸福桥房地产项目定价研究》，是本篇论文的重点。通过对FL需求和供给市场调查，得出FL市商品房价格呈稳定上升的趋势；幸福桥项目周边居民情况、周边潜在消费群的需求分析、周边楼盘分析为幸福桥项目定位准备了详细的第一手资料；通过对幸福桥项目的目标消费者的锁定、SWOT分析，给幸福桥项目准确定位；通过项目的规划设计和实施，保证项目定位的实现；在开盘前再一次与市场对接，保证项目顺利进入市场；根据公司的战略目标结合当时的市场情况定出幸福桥项目的定价目标：提高市场占有率和避免竞争；通过幸福桥项目的成本分析定出项目的最低承受价格；通过对可比楼盘量化定价法，计算出幸福桥项目的均价；对项目登记客户的统计分析，确定幸福桥项目的销售价格；采取低价开盘、低开高走的销售策略，根据市场结合调价技巧，圆满地实现了公司的预期目标。本文主要采用理论与案例研究相结合，运用定性与定量的分析方法对商品住宅定价进行研究。