近年来,互联网在我国取得了飞速的发展,对互联网渠道营销人员销售业绩的影响因素进行研究,不仅与互联网企业的收入有直接关系,而且对于城市与农村消除信息透明、产品流通方面的鸿沟、促进城市和农村的就业、提高人民生活水平有重要的现实意义。本文立足于互联网渠道营销人员,以营销渠道理论和营销人员业绩理论为基础,从综合因素的角度,如营销培训、产品、价格、渠道和促销等方面对销售业绩影响因素进行实证分析,通过研究分析从中找出影响的趋势,并根据这些因素和趋势提出对策建议。本文在实证分析中,建立了有序多分类的Logistic回归模型,应用SPSS软件对样本数据进行分析和处理。综合理论和实证研究,本文得到以下结论:(1)营销人员自身情况:营销人员年龄阶段、入职时长和岗位类型对业绩具有正向影响。(2)外部客户情况:销售的关键人角色、意向客户量占比和客户经营模式对业绩具有正向影响。(3)产品价格情况:非房保套餐产品占比对业绩具有正向影响;4千-6千元(含6千)的产品业绩占比对业绩具有影响不显著。(4)促销激励情况:公司外部促销方式占比对业绩具有正向影响;公司内部激励占比对业绩具有影响不显著。(5)外部培训情况:营销人员接受培训次数、接受培训时长对业绩具有影响不显著。对于研究得出的结论,本文提出以下对策和建议:第一,提升营销人员的自身能力;第二,提高外部客户的量和质;第三,丰富产品和套餐价格类型;第四,适度得当的使用促销激励;第五,多开展进行有效的培训。