新成就标志着新时代,新时代呼唤着新思想。“中国制造2025”将重点培育“互联网+制造业”新模式,加快推动构建基于互联网的开放式创业创新平台,推动解决一批基础零部件、基础材料、先进基础工艺等制造业问题。十九大召开指明工业发展道路,标志中国向制造大国发展,在这种大环境趋势下MRO行业的发展是巩固的基石。中国作为世界上制造全产业链大国,从市场规模来看,中国MRO市场规模2016年已经超过3万亿,调研机构预计其10年内会按照每年5%的增长率持续增长。在“互联网+”大背景下,目前MRO业内一批知名企业已经凭借精准的定位,走在了行业尖端。比如MRO电商平台的代表阿里巴巴工业品商城,以做工业品特卖为主的工品汇。在MRO产品供应和MRO衍生金融领域卓有成效的西域机电;以及一站式MRO工业用品超市的震坤行等,都是通过以互联网平台作为依托的工业品服务平台,都走了自己的特色。同时就以各自的商业模式而言,无论是宏观层面的市场、客户、行业,还是微观层面的自我平台,都存在可以提升和优化的空间。如何更好正视自身,发挥企业自身的优势,运用正确的运营策略,立足于未来,是每一个投身其中的企业必要考虑问题。本文的研究旨在对传统MRO工业品的商业模式存在的情况下,结合国内外的相关商业模式的研究,特别是长尾型商业模式的研究,对其模式的学习和总结。就传统的MRO工业品销售模式下做分析,发掘行业的现状和痛点,如何利用“互联网+”的模式颠覆传统商业模式,并且以长尾型商业模式为基础搭建互联网MRO工业品平台。帮忙生产型企业实现MRO的一站式采购,实现商品的透明化采购,电子化采购,逐步减少采购的流程成本和商品成本。通过商业模式评估方法SWOT模型以及财务能力对其平台做全面评估,找出其平台存在的问题,MRO行业的痛点除商品的采购成本外,更重要是客户的体验,特别是商品的供应品类和物流反应速度,所以就供应链的增和和商品的物流反应速度上提出了解决方案和看法,以帮助ZKH公司解决目前的问题,进一步扩大MRO工业品的市场份额、满足用户需求、巩固其在MRO行业的领先地位。