我国移动通信市场竞争格局初步形成，新进入市场快速成长，移动通信价格持续下降，推动移动通信市场快速发展。目前我国的移动网络和移动用户数量位居世界第一，但是，我国移动通信企业在组织架构，经营管理，营销策略拟定，营销传播等方面与世界第一不相符合。本文首先对联通湘潭分公司市场营销环境进行了深入系统的分析，在此基础上，对目标市场进行了科学定位分析，进而应用企业战略管理、市场营销、企业营销、企业核心竞争力等现代管理理论，结合联通湘潭分公司的实际，研究拟定了联通湘潭分公司的目标集团用户与大众用户中的高、中、低端用户的市场营销组合策略。论文突出了系统、动态和互动的观点，从企业和环境协调发展的视角提出了联通湘潭分公司实施市场营销组合策略的措施和对策。 本文采用了理论与实际、定性与定量相结合的方法，为联通湘潭分公司拟定的市场营销组合策略，以及实施策略的措施与对策，可作为联通分公司CDMA业务采用科学的方法和手段开展开展市场营销活动的参考。科学的市场营销活动营造了规范性的市场竞争环境，符合国家、移动通信企业和消费者三方的利益。企业通过开展有效的市场营销活动可以提高企业的市场竞争能力，有利于企业应对即将面临的电信全球化市场竞争的需要。 本文在实施对策中，强调处理好与竞争者的竞争与合作的关系，建立“以客户需求为核心”的现代管理模式，以及构建学习型组织，是联通湘潭分公司CDMA业务团队保持企业核心竞争力，提高创新力的重要措施。