河南华纬公司是浙江华纬公司投资新建的一家民营企业。由于中国汽车产业最近20年的高速发展,拉动了中国汽车弹簧的快速发展,但目前该行业产能已经过剩,产品日益同质化,各企业在基本没有利润的情况下为争夺市场份额在不断低价竞争,公司面临着巨大的挑战。同时,公司是一家新建的企业,由于技术和品质管理能力不强,知名度不高,公司还没有达到规模经济生产而成本较高等原因,阻碍着公司的发展。因此,河南华纬公司如何利用自身优势,制定有效的市场竞争策略,成为公司发展面临的重要课题。本文运用PEST模型对公司所处的宏观环境进行分析；采用波特“五力”模型对公司行业竞争结构进行分析；运用营销组合理论对公司内部营销现状进行了分析；通过SWOT分析法总结公司存在的优势、劣势以及面临的机会和威胁；根据STP理论确定了市场定位,为差异化市场营销策略的制定提供有力的支持。本文重点研究了公司的差异化营销策略,涉及客户、成本、便利、沟通等四个方面,通过强化“4C”策略的实施,树立良好的品牌形象,提升品牌知名度,与客户建立牢固的供应链关系。本文主要以河南华纬公司的实际情况为背景,以市场营销理论指导实际工作,促进公司健康发展,同时也期望对汽车弹簧行业及相关产业的市场定位和营销策略提供帮助。