改革开放后中国经济飞速发展，人民收入和生活水平大幅提高，推动了房地产行业的蓬勃发展。房地产行业作为我国国民经济重要支柱产业，对国民经济发展意义重大。中国房地产市场自1998年开始市场化改革以来取得了长足发展，但也呈现出产能过剩、供需失衡、价格虚高、供应结构不合理等问题，对此国家先后出台了以“限购、限贷、限价”为核心的宏观调控政策，使得房地产呈现市场化与行政化的双重特征。新一届政府上台后，对房地产业逐步采取“去行政化”的管理思路，让房地产重归市场化道路，呈现出后调控时代的特征。　　当前房地产企业在产能过剩、信贷紧缩、竞争加剧、需求受限的格局下，房地产企业销售进度明显放缓、竞争日趋激烈，导致房地产企业销售额及销售回款出现较大波动，面临较大生存与发展压力。消费者消费观念更为理性，房地产市场由卖方市场向买方市场转变已然形成，以上变化迫切要求房企进行营销战略规划及营销策略研究。　　本文以ZS地产苏南公司为例，通过运用STP、4P等营销理论和分析方法，得出苏南公司总体定位、营销战略及具体营销策略。本文共分七章进行论述。第一章为绪论，主要介绍本文研究背景、研究目的与意义，主要研究方法及框架。第二章为理论综述，主要介绍本文主要使用的理论和文献资料。第三章主要介绍了ZS地产苏南公司发展历程、主要业务分布，指出当前营销现状及主要问题。第四章通过市场状况分析和市场细分，得出苏南公司目标市场策略、市场定位和价值主张。第五章结合公司远期及近期营销目标，得出总体营销战略、新项目定位、市场定位竞争定位和业务组合。第六章则具体剖析产品、价格、渠道、促销等具体策略，并提出营销管理提升策略。第七章为总结，对全文成果进行总结，并提出对未来的展望。