随着我国国民经济的飞速发展、人民收入水平的不断提高,以及人民保健意识的逐渐增强,我国保健食品行业进入高速发展时期,成为国民经济新的增长点和战略性产业。然而,我国保健食品行业在迎来高速发展的同时,也面临着巨大的挑战。互联网时代的到来,极大地改变了人民的生活方式和消费方式,这给保健食品企业的市场营销提出了新的要求。如何制定市场营销策略以适应新的时代背景和市场要求,是每个保健食品企业需要面对的重要问题。本文以营销策略为研究视角,选取南京JW公司作为研究对象。首先运用PEST分析工具和波特五力模型对南京JW公司的宏观环境和行业竞争环境进行研究,分析公司经营发展中所面临的机遇和威胁。然后,对南京JW公司近年来市场营销现状进行剖析,并总结市场营销的实践结果,具体包括:市场占有率持续下滑、产品毛利率逐年下降、销售渠道拓展缓慢,以及品牌知名度和消费者认可度低于同类产品。另外,对南京JW公司市场营销存在的问题进行了探讨,主要有市场定位不准确、产品种类过于单一、缺乏科学灵活的定价机制、营销渠道缺乏创新、促销推广和品牌宣传力度不够。为有效解决市场营销中存在的问题,提出运用STP理论对南京JW公司的目标市场细分、选择与定位进行改进,并利用4P理论,对南京JW公司的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略进行优化。最后,在确定市场营销优化策略的实施步骤后,提出从人力、资金、技术和制度等方面入手来保障优化策略的顺利实施。本文通过对南京JW公司营销策略的研究,有助于公司准确把握和应对市场机会和挑战,更好地适应互联网时代的市场要求。此外,也希望本文的研究成果可以为保健食品行业其他相似的企业或产品提供借鉴,从而促进我国保健食品行业的发展,更好地推动国家健康产业的发展。