近几年随着中国汽车保有量的持续增长和消费需求的增加,汽车金融服务业的发展空间随之增大。汽车融资租赁、汽车金融、二手车等业务均因资金来源有限、金融产品供给不足等原因面临发展的瓶颈,汽车金融的深入将进一步提升后市场业务利润占比,加速中国汽车行业的转型升级。一汽金融有限公司作为一汽集团下的专业化汽车金融公司,从事汽车金融以来,快速开拓市场,在激烈的竞争中占领较好的市场份额,不仅实现了自身资产规模的迅猛发展和净利润的提升,同时也为集团旗下各品牌的汽车销售增长做出了较大的贡献,尤其是红旗等自主品牌。但是,与市场上已经发展多年的竞争对手相比,一汽汽车金融有限公司的营销策略也存在一些不足,未来如果想要提高市场占有率,提升品牌知名度,改进现有营销策略非常有必要。一汽汽车金融有限公司现有的营销策略较为简单,公司营销部进行营销规划,通过与厂家的天然密切联系,利用一汽集团旗下各品牌的经销商渠道,进行汽车金融产品的推广,促销活动仅限于降低利率的贴息活动。针对一汽金融公司的营销策略,利用4Ps理论进行分析,着重对汽车金融独特的渠道营销进行介绍,运用PEST理论分析对影响一汽金融公司营销的外部环境因素进行剖析,利用SWOT方法对一汽金融公司的内部环境进行深入分析,并与当前市场上的竞争对手进行优劣势对比,挖掘一汽金融公司目前营销策略存在的问题,然后探讨一汽汽车金融有限公司营销策略的改进措施。为了更好地适应汽车金融市场的新变化,一汽金融公司可以简化贷款手续并加强金融产品创新能力；增加广宣投入提升品牌影响力和知名度,在市场开拓和业务推广过程中树立企业良好的品牌形象；为渠道经销商提供业务培训并配合其完成厂家下达的销售任务,从而增进渠道控制力；针对存量客户开展开展促销活动,在提升客户满意度的同时,.也实现了存量客户的有效管理和深入挖掘；对于一些滞销的车型或者小众车型,实行低利率政策这一促销手段,促进汽车销售的同时,也利于改善与厂家和渠道经销商的合作关系。这些营销策改进措施,期望能够提升一汽金融公司的销售业绩,在竞争日趋激烈的汽车金融市场上保持良好的占有率。