论文部分内容阅读
近年来,随着人们生活品质的提高,消费者对个人护理品的需求呈现多元化。而随着个人护理品自身的多元化发展,个人护理品原料也必将呈现多元化发展的趋势。个人护理品原料作为化学品产业链中的一个分支有着它独有的特性,这个特征决定了代理商在个人护理品原料销售环节中的重要性。SAIFU是一家在个人护理品原料代理领域有着二十年经验的民营企业,随着企业自身的成长和个人护理品行业外部环境的变化,面临着新的挑战和新问题。本论文基于工业品分销理论,结合STP营销策略和4P营销组合以及SAIFU当前面临的行业外部环境和企业自身问题,针对个人护理品原料代理进行系列的营销策略研究和分析。根据所研究内容提出相应的调整方案,并且针对调整后所面临的风险和如何控制给出相应建议。营销策略研究重点在新供应商引进、产品结构细分、大客户策略和个人护理品原料营销团队建设等。通过本论文的研究,可有助于SAIFU在个人护理品原料代理中正确制定自身的战略目标和后期销售方向,不断提升自身在同行业中的核心竞争力,同时也有助于作者在后期工作中不断进行调整和改进。