华为技术有限公司于(以下简称华为公司)1987年在深圳注册成立,经过29年发展,已经从一家通信设备代理商发展成为全球领先的信息通信技术解决方案供应商。目前拥有17万员工,业务遍及全球170多个国家,服务全世界近三分之一的人口。华为公司的发展历程是中国民营企业史上浓墨重彩的一笔,在其成长发展的过程中,营销策略也不断与时俱进地为华为公司的成功做出了重大贡献。由于通信设备市场增速放缓,华为公司开始寻找新的业务增长点,并于2011年正式进军企业市场,为政府、企业客户提供相关产品和解决方案的销售和服务。由于市场及客户发生了重大变化,华为针对企业市场的采用了与运营商市场大不相同的营销策略。本文主要以华为企业市场发展为案例,分析研究其作为市场新入者,从竞争激烈的企业市场努力树立品牌,突出重围,并成为领先者的整个历程中遇到的营销问题和应对策略。本文从结构上分为七章:第一章是绪论,说明论文的选题目的背景、目的和意义;第二章主要介绍了相关市场营销相关概念和理论依据;第三章介绍了华为企业市场营销的历史、现状,并分析了华为企业市场的内部资源,介绍其优势、劣势、面临的机遇以及威胁;第四章从政治、经济、社会和技术四个方面对华为企业市场的营销外部环境做了详细分析;第五章分析了新形势下华为企业业务基于STP和4P的营销策略的选择和制定;第六章从企业文化、人力资源和流程制度上分析了华为营销策略成功的保障因素;最后在第七章总结了华为企业营销策略存在的问题,并尝试提出看法和建议。