通用航空是民用航空的重要组成部分,也是民用航空业实现产业升级发展的重要基础。发展通用航空可以带动相关产业的发展,是社会经济发展的巨大力量。建国以来中国经济迅猛发展,而通用航空事业,无论其行业发展速度,还是同整个国民经济发展整体水平相比都极其不协调。随着我国国民经济的持续快速发展,加快我国通航产业发展的呼声愈来愈高,许多长期制约我国通航发展的瓶颈问题,已引起国家的高度重视,在上世纪末,中国政府也把航空工业确认为国家战略性产业。捷飞航空工业有限公司是捷克最大的通用飞机制造商,拥有35 年飞机设计和生产经验的,具有大型飞机取证及制造历史的专业制造商。捷飞公司有很强的通用飞机研发能力和制造能力。EV97 是捷飞公司于97 年研制成功的两座飞机,其产品技术水平先进,在国际同类飞机中具有很强的竞争力。如何利用捷飞公司的技术优势和产品优势,结合中国的市场情况,制定EV97 飞机在华市场的营销策略,是本文研究的主要内容。全文共分五章,分别是:第一章、捷飞航空工业公司在华战略定位及EV97 两座飞机;第二章、通用航空状况分析;第三章、中国两座轻型飞机市场分析及EV97 飞机市场预测;第四章、EV97 飞机在华竞争状况;第五章、EV97 飞机在华营销策略。文中第一章介绍了捷飞航空工业公司及其在华的战略定位,对捷飞公司产品两座飞机EV97 的特点和技术数据和性能参数进行了详细描述;文中第二章介绍了世界通用航空状况以及美国通用航空快速发展的原因,分析了中国通用航空落后的原因及发展通用航空的必要性,展望了通用航空在中国的发展远景;文中第三章对中国轻型飞机市场进行了分析,预测了EV97 飞机市场规模;文中第四章运用“五力”模型和“SWOT”分析法,分析了EV97 飞机竞争对手情况和供应商及消费者的侃价能力,明确了EV97飞机的优势和劣势以及威胁与机会,并依此提出了标歧立异的竞争战略;文中第五章通过EV97 飞机在华的市场细分,明确了目标市场,并根据目标客户的消费心理指定了相应的营销组合。