【摘 要】
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文本试图运用管理学理论,分以下步骤对中国工商银行深圳市分行应采取的消费信贷业务的市场营销组合策略进行分析.首先,谈到深圳消费信贷市场的竞争对手主要有其他国有商业银
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文本试图运用管理学理论,分以下步骤对中国工商银行深圳市分行应采取的消费信贷业务的市场营销组合策略进行分析.首先,谈到深圳消费信贷市场的竞争对手主要有其他国有商业银行、外资银行,深圳市股份制商业银行等.运用SWOT方法分析他们有各自的优劣势,对深圳工商银行的竞争力及他们可能采取的营销策略进行分析.然后对深圳消费信贷的市场细分,确定目标市场.最后针对目标市场结合竞争对手和工商银行深圳市分行的优劣势对工商银行深圳市分行的市场营销组合策略进行探讨.得出结论:中国工商银行深圳市分行应实施扩张型产品策略,力争比其他国有银行开发出更多新的产品,并重点开发个人住房和汽车消费贷款产品.深圳工商银行可对部分客户和产品可实施差异化价格以便在竞争中取得优势.深圳工商银行应采用利用分支机构和人员的面对面销售的分销策略.深圳工商银行应采用以人员促销为主,广告促销为辅,同时适当采用公共关系和营业推广的促销方式.
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