近年来,随着社会经济的快速发展,我国经济一直保持着高速的增长态势。利率市场化进程加快,商业银行彼此之间的竞争日趋白热化,尤其是在国内金融体系和市场越来越完善的情况下,利率市场化、金融脱媒已逐步显现。优质客户的贷款业务部分被股权融资市场、债券市场、商业票据市场所替代,存款业务也逐渐被理财市场、货币基金市场、股票投资和保险投资等日益多元化的投资渠道所侵蚀,给传统的银行业务带来了巨大的挑战。与此同时,该现象也为银行创造了很多机遇,推动了商业银行大力发展中间业务和大额业务,积极进行金融产品创新,促进了银行本身竞争实力的提升。最近十余年,对公财富管理业务所占比重越来越高,创造的中间业务收入稳定而可观,各家银行均开始重视公司理财业务的拓展及可持续发展。本文首先交代了研究的意义、背景、公司理财业务的历史沿革及相关理论,为后续的研究做好概况和理论依据的铺垫。接着重点分析Z银行及杭州分行的理财业务现状,结合Z银行业务销售额、中间业务收入、客户数、客群行业等内部经营数据,同时指出目前存在的不足之处。再选取了内外部变量进行实证分析,对六个变量和银行理财产品存续规模的相互关联进行了探讨,分析并证明银行理财产品数、客户群体、综合经营实力、信贷投放、央行货币政策、企业生产经营状况与公司理财业务的相关性并形成结论。本文通过数据分析和实证分析,探讨如何在现有的金融环境下制定具有实践意义的产品及营销优化方案。针对Z银行公司理财业务中存在的问题和不足,立足目标客户所选择的细分市场与客户,同步客户需求相匹配的价值主张、营销渠道、客户关系,进一步构建支撑产品和服务体系的关键业务活动和核心资源,通过产品创新、营销服务体系、客群经营和品牌建设等手段制定发展策略,从而提升Z银行的市场竞争力。本文的研究结论围绕转型赋能和模式取胜,进行客户模块以及银行产品和服务模块的专业研究,为商业银行公司理财业务面向新经济提供坚实的能力支撑。