汽车产业作为国家的经济支柱,它的水平和规模是衡量一个国家综合实力的主要标志。汽车零部件在整个汽车产业中的价值构成了汽车工业的基础,零部件强,则汽车工业强。目前,国家已开始对中国汽车工业和汽车零部件在经济中的地位开始有了全新的认识,并出台了相应的政策大力扶持。随着国家环境和能源问题的日趋严重,对机动车的排放标准也愈加的严格,汽车电控喷油器的发展是适应汽车环保、节能的产业政策调整的需要。面对汽配产业全球化的格局和市场增速放缓的竞争格局,汽车零配件作为工业品来营销,如何在新的背景下做好营销是汽配企业需要思考和解决的问题。本文首先以关系营销理论为基础,分析KL公司企业内部条件的优势和劣势,外部环境的机会和威胁,对发展中的KL公司实施关系营销的实证进行了案例研究,分别对KL公司目前进行的关系营销中存在的问题以及如何克服与解决当前面临的种种困难与问题提出了建议。民营企业作为中国经济发展中新的引擎,本文旨在帮助本土汽配企业形成自己独特的关系营销策略,创造竞争优势,走出一条切实可行的适合中小汽配企业发展的成功之路。