药品是一种特殊商品,与人的生命健康息息相关,药品流通是保证用药安全和迅速满足医疗需要和人自身保健的关键,随着国家经济的迅猛发展和人民对自身健康的重视以及需求,医药流通的发展前景光明,拥有巨大的市场和发展空间。建国以来,我国药品流通渠道随着改革开放和国家经济政策的发展变化逐步从计划积极的三级医药批发站体制发展成为市场经济体制,除了特殊药品以外全面放开进行市场化竞争,营销渠道多样化,流通的规模越来越大,发展水平日新月异。医药流通企业通过自身发展以及兼并重组等方式,市场的集中度越来越高,但依旧存在企业数量过多,规模小,营销渠道单一,效率不高的现实情况,竞争的水平不高,医药物流的现代化发展缓慢,管理手段单一、医药流通效率低下造成物流成本居高不下,整个行业的发展与美国等发达国家差距明显。本文通过研究国内外医药流通的现状和发展,结合广西LZ医药公司营销渠道的现状,通过研究来对LZ公司的营销渠道进行优化,从而在激烈的医药流通市场中,提高核心竞争力,巩固和提高自身所处的市场竞争地位。主要采用文献调查法、个案研究法,理论与实际联系相结合的方法,以营销管理为研究的方向进行营销渠道的策略研究。本文运用相关理论知识,特别是营销渠道理论,通过国内外医药流通市场的对比,制定营销渠道的改进措施,并提出了方法保障营销渠道策略的实施。本论文的创新之处将营销渠道理论和营销策略相结合,意义是对医药营销渠道研究的丰富,同时,为LZ医药公司在竞争激烈的市场中保护和提高市场占有率提供借鉴作用。