本文介绍了东方药业公司的营销历史与现状，针对企业营销能力下降、盈利能力降低的状况，对影响企业效益的因素进行了综合分析和研究，指出了企业存在问题的主要原因，并提出了新的市场营销策略。营销理念贯穿于企业营销活动的全过程，理念的创新是决定营销策略创新的核心前提，是决定企业营销竞争层次的基础。本文在分析了企业营销理念的现状和当前市场状况之后，提出了“以客户为导向的市场营销了理论”，突出客户价值，培养顾客忠诚度，满足客户的真正需求，并以此为基础构架出了新的企业营销管理模式和营销策略组合。本文共由四章组成，首先介绍了研究的背景和意义。在第二章里通过对企业的内外环境的分析，明确了市场的机遇与威胁。并在此基础上，深入地探讨了企业目前实行的营销策略，指出了目前企业所遇到营销困难的原因，绘出了企业的优势和劣势。最后，分别从企业营销理念、营销管理、品牌建设和营销组合策略四个方面提出了本文的观点和其他企业在营销中需要改进的地方。论文对制定和调整东方药业公司营销策略有重要的价值，对我国医药企业营销诊断研究也有重要的现实意义