据中国互联网络信息中心(CNNIC)2011年7月发布的《第28次中国互联网络发展状况统计报告》显示,截至2011年6月底,中国网民规模达到4.85亿,网民规模居世界第一,网络购物用户规模达到1.73亿。随着网络购物市场容量的不断增大,目前中国网络购物市场正从迅速增长期进入转型升级,从鱼龙混杂的集市模式更多地走向了品牌化、品质化竞争时代。2011年上半年,在B2C综合购物网站业务扩张的同时,一些垂直化、个性化的精品购物网站也迎来了新的发展机遇。如生鲜蔬菜类电子商务B2C网站。这一相对新鲜的事物也从大家早已熟悉的众多服装、百货、图书等网站中崭露头角。通过网络销售生鲜蔬菜由过去的概念变成现实,网上买菜在某些城市的社区已经悄然成风,如本文中介绍的“JSY生鲜速递网”。由于生鲜类商品具有保鲜期短、通过网络直接感知产品信息比较困难、交易量小而频繁、储运配送条件高而繁琐等特点。导致生鲜类产品的电子商务相比图书类商品存在相对较多的困难。因此生鲜类电子商务网站在国内依然为数不多,而经营得非常成功的B2C生鲜配送网站更是少之又少。本文对国内某城市建立的“JSY生鲜速递网”的营销管理策略进行研究分析。首先分析了B2C模式下国内购物网站的现状,然后对当前国内外生鲜配送网站以及JSY网站的现状及当前营销策略进行了简单介绍;其次对国内外市场营销理论和网络营销相关理论进行了梳理;并利用相关理论为指导分析JSY的外部环境的机会和威胁,及内部环境的优劣势,运用SWOT方法对JSY进行了分析,确定了JSY网站的营销战略方向及需关注的重点。通过对JSY网站进行目标市场营销分析:细分市场;选定目标市场;市场定位,从而确定JSY网站所定位的细分市场及目标客户群体,针对细分市场及目标客户群体的特性制订出有效的营销管理策略。本营销策略确定的关键点是:目标市场的选定和市场定位。难点在于生鲜配送渠道网络的建立。本文利用网络营销的5C理论从:产品、价格、应用、宣传和信用五个方面分析了JSY网站的营销策略。本文的创新之处在于为当前国内生鲜配送B2C网站提供了创新的营销管理策略;同时对同类型的购物网站提供了可供借鉴的营销思路和方法。