A公司设备器材部买方代理业务追溯于计划经济时代，当时为中航集团红头文件中指定的航空全球高技术装备引进服务商之一。然而随着市场经济的空前发展，仅凭“一纸文件”的传统垄断买方代理模式已然随着市场化步伐的不断逼近、中航集团对业务规模跨越式发展的要求和服务多元化的新兴贸易公司的创立而触碰发展的天花板。为了满足下一步业务发展的需求，进口买方代理业务亟待转型。　　由于航空全球高技术装备引进买方代理业务是中国“计划经济”的产物，且由于军工涉密等因素，国际和国内对这一业务模式的研究还很少。论文运用案例分析的方法，以A公司为研究对象，对A公司设备器材部买方代理业务进行了研究。论文认为，A公司的买方代理业务模式应该创新，主要表现在：突破简单的常规性贸易流程操作，采用前向一体化、后向一体化的发展策略进入产品制造、研发环节，最终实现“由买向卖”的转型升级；从全寿命采购周期入手，利用业务几十年宝贵的采购数据库和广泛的全球知名供应商资源，构建售前咨询、售中商务、售后服务的全价值链整体采购业务模式。论文提出，在实现业务由“由买向卖”的新业务模式转型升级中实施竞争策略，针对不同客户需求，开发政策、资金、货物、技术四大风险产品。论文在上述研究的基础上提出政策建议，业务实现转型升级，超越进口。同时形成与转型匹配的组织结构与业务支持。