自从2008年全球金融危机以来,全世界重工业受到很大的冲击,订单迅速呈现下滑趋势;同时最近两年物价上涨导致采购成本、运输成本、人力成本等不断增加,市场形势复杂,竞争日趋激烈。这样的环境为企业生存、发展带来了一定的挑战。然而,齐齐哈尔二机床(集团)有限责任公司(简称齐二机床公司)是一家知名的重型机床生产制造商,从机床十八罗汉时代开始就被众多商家所熟知。面对纷繁复杂的市场竞争环境,如何利用自己的主打产品——落地铣镗床来扩大销售额,增加机床产品的利润,提高齐二机床公司的市场竞争力成为齐二机床公司迫切需要解决的关键问题。对此,本文对齐二机床公司落地铣镗床产品国内营销策略进行研究,为齐二机床公司建立科学的营销策略提供指导,也为其他重型制造企业发展提供一定的参考。　　本文首先对市场营销相关理论进行综述研究;然后分析齐二机床公司落地铣镗床产品所面临的宏观环境、行业竞争环境、公司内部环境,并利用SWOT分析工具对落地铣镗床产品所面临内外部环境进行综合分析,识别出公司内部的优势和劣势,外部的机遇和威胁;进而制定齐二机床公司落地铣镗床产品营销策略。根据落地铣镗床产品市场细分,选择齐二机床公司落地铣镗床目标市场,确定落地铣镗床目标市场定位。在此基础上,制定齐二机床公司落地铣镗床营销组合策略,包括落地铣镗床产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略;最后,为了保证落地铣镗床产品营销策略顺利实施,从营销组织结构、营销管理制度文化、营销资金和人力资源、信息管理和客户关系管理等方面提出保障措施。本文将理论知识与实践相结合,对齐二机床公司落地铣镗床产品营销环境、策略进行分析,找到适合齐二机床公司落地铣镗床产品的营销之路。