现阶段中国烟草行业虽然发展势头良好,但是行业内部及外部却面临着巨大的压力,这主要来自于国家控烟组织的制约和国际烟草巨头的虎视眈眈,如何既要保障国民的身体健康又要在履约框架下保障行业的正常发展,树立国家利益至上、消费者利益至上,保证国家的财政收入;缓解各方压力的一个重要途径就是提高行业自身的管理水平,而“渠道是企业的第三利润源”,营销渠道管理能力提升是国内烟草工商企业提高管理水平的重要内容。高质量的营销渠道管理能够提高企业的营销效率、降低营销成本,为消费者提供更好的消费体验,对于烟草这样一个特殊的行业,加强营销渠道管理还有助于落实国家禁烟政策,加强烟草流通领域制度建设和烟草专卖执法能力建设,是国内烟草企业提升企业竞争力的重要方式。论文以沧州市烟草公司为研究对象,重点研究了其营销渠道管理现状、问题和解决对策。首先,在对营销渠道管理相关理论进行研究的基础上,采用问卷调查的方式对沧州市烟草公司营销渠道管理的现状进行了调查,其次,从营销渠道管理的目标、零售终端布局、营销渠道管理队伍建设、渠道管理关键环节和对零售商的激励制度等多个方面梳理了沧州市烟草公司营销渠道管理中存在的问题,最后,结合沧州市烟草公司经营现状和企业发展战略,从明确营销渠道管理的目标、加强零售终端布局、加强渠道管理人员建设、提升渠道管理关键环节能力和完善零售户激励机制等方面,有针对性的提出了改进对策。论文的创新之处,主要体现在两个方面:第一,烟草行业是国家垄断的特殊行业,烟草企业营销渠道管理的内容、重点存在一定的特殊性,论文基于烟草商业企业的特点和国家政策,开展针对烟草商业企业的营销渠道管理研究,在研究对象和研究内容方面具有创新性;第二,论文从移动互联网技术逐渐普及、人们生活及消费习惯逐渐改变的社会现实出发,有针对性的研究了烟草企业营销渠道管理中对移动互联网技术等新技术的使用,具有一定的创新性。